Page 4 - AvayeTabrizema0005
P. 4
هلاقم
جورع زورلاس ، دنفسا ۲5 هناهب هب یرـبخ تاـحلاطـصا اب ییانـشآ
یرکاب یدهم اقآ یتوکلم ی هتفه هنلاوئسمریغ وغل
دوــخ رد ار یداــیز رارــسا و اــه هــنیجنگ ،ردــب تاــیلمع اب ییانشآ مراهچ شخب زا لوا تمسق !زیربت رد هسنارف یگنهرف
هــتفهن رارــسا هــب و درــک ناــشفشک دــیاب طــقف !؟دراد نآ ماسقا و ربخ دیل ، یربخ تاحلاطصا
.تــفای تــسد نآ رد نآ لوا فارــگاراپ رد هــک رــبخ تمــسق نــیرتمهم رف یترهش میحر رتکد
،هــلجد یوــس نآ رد یدــهم اــقآ تــمواقم هــسامح يــسیلگنا دــیل .تــسا هدــش يراذــگمان دــیل ،دــیآ يم
هدرپــس بآ هــب ،بــقع هــب نتــشگرب روتــسد زا درــمت هــک تــسا رــگتیاده و رــبهر ياــنعم هــب Lead هژاو ی هــصرع رد ناــشخرد یا هقباــس اــب زــیربت
ندــناوخ هــب هدــنناوخ بــیغرت و يــیامنهار روــظنم هــب یــنادنمرنه زا یدــنم هرهب اــب ،رــنه و يــگنهرف
کاــخ زا بــجو کــی لاغــشا مدــع و شرــکیپ ندــش
.دوــش يم هدروآ نــتم هــک یــلاح رد و دــنراد یــناهج یا هزاوآ هــک
.نــیمز
یارــب تــسا یــناونع یراگــن هــمانزور رد دــیل
.دوب شنامدرم و راگزور زا هتسخ وا هژاو مــیدق یــسیلگنا رد .رــبخ لوا فارــگاراپ یرپــس ار دوــخ ییامنیــس ییافوکــش یاــهزور
هــنیمز ســپ « دــیل هــب یــهاگ ضراــعتم دــیل . دراد راوــگان یــقافتا دهاــش شــیپزور دــنچ ،دــنک یم
داد میــس یــب تــشپ هــک مدینــش مدوــخ شوــگ اــب یرتــشیب ترهــش زا هــطبار نــیمه رد »lead«
اــب دــیل ود نــیا ، هــچ رــگا ، دوــش یــم کــیدزن » یــگنهرف ی هــتفه ی هنلاوئــسمریغ وــغل :دوــب
: دز یــم نــکمم هــنیمز ســپ دــیل . دنتــسین یــکی مــه دــیل اــی زوــن نآ هــب اــه یــیاکیرمآ . دوــب رادروــخرب
!هــسنارف
نوــگوب ،هرــی نوــیوق یزــیقیل هدــنامرف یــس هدــنب للها( نــکمم ضراــعتم دــیل و دــشابن ضراــعتم تــسا یــسیلگنا » attaque / chapeau « اــه یوــسنارف ، ی هــیام تــسناوت یم هــک یــگنهرف دادــخر نــیا
ادــخ هدــنب )راو یزاــین هــنز یــج یــپرآ نیماــسا ضــقانت کــی و دــشاب هتــشادن هــنیمز ســپ تــسا کبــس رد . دــنیوگ یــم intro عورــش نآ هــب اــه
رــبخ شــخب نــیرت مــهم هدــیکچ دــیل ، هــنوراو مرــه يــلع ،دــشاب ناــیزیربت و زــیربت و ناتــسا راــختفا
یــپرآ هــب ماــسا زورــما نــیمز دــیرازب ار نوــتیهدنامرف
Creative lead ، هناقلاخ دیل هاــتوک هــلمج ود اــتیاهن اــی هــلمج کــی . تــسا نلاوئــسم ی هــهام نــیدنچ یاــه شات مــغر
.دراد زاــین نز یــج نــیب اــه هناــسر یــخرب . هــملک ۳۵ اــت 2۵ نــیب و اــهزوجم یــمامت ذــخا و هدــننک رازــگرب
ار مــنت ناــنچمه هــلمج نــیا و ادــص نــیا زورــما ترورــض رــب و دــننک یــم دــیئات ار هــملک 20 اــت ۱2
دــیل نــیا اــب . دراذــگب شــیامن هــب ار ناــمزمه ،طــبر یذ یاــهداهن زا مزلا یاــه یگنهامه
!!!دــنازرل یم . دــنیوگ یــم مــه opposite lead و paradox یرــبخ یاــهدیل . دــنراد دــیکات نآ ندوــب هاــتوک وــغل یــمهم لــیلد هــنوگچیه نودــب هنافــساتم
،تــشگ یم رــب تماــسب ردــب زا رــگا یدــهم اــقآ رــبخ تخــس کــی هــک یدراوــم زا رــیغ راگــنربخ . دــنریگ یــم لکــش » یرــبخ رــصانع « یاــنبمرب .دــش
ار یداــیز یاــهراک و تــشاد یرایــسب یاــه ینتفگ یــم زور هــب ار دوــخ تیاــس بو اــی دــسیون یــم حرــط ثــعاب تــسناوت یم یــگنهرف دادــخر نــیا
، یریخات تیوه اب دیل
!!!داد یــم ماــجنا هــناقاخ درــکیور دوــخ دــیل نتــشون یارــب ، دــنک Delayed identification/ intro/ lead و یــگنهرف طاــبترا داــجیاو زــیربت هزاوآ و ماــن
و نارود مــخز زا هتــسخ قاحــسا لآ نــسحلاوبا اــی و هــناقاخ دــیل زا روــظنم . دــنک یــم ذاــختا یرــت یزاــس هنیمز و هدوــب یــللملا نیب یرــنه
یاــه دــیل زا یرایــسب هباــشم یدــیل دــناوت یــم
نــیرخآ یاــه هــتفگ و تاــمج ،ردــب رد مــحرم نــتفای درــف هــک دوــش یــم هــتفرگ راک هــب یــنامز دــیل نــیا ی هــصرع رد لاــعف یاــه هورگ یارــب یبــسانم
تــقیقح هــب تبــسن وا شرــگن قــمع رــگنایب شزور مراهچ شخب زا مود تمسق️ ترهــش ( یرــبخ شزرا زا اصخــش ، رــبخ نورد .دروآ مــهارف ار ناتــسا یامنیــس رــنه
هــچب عــمج رد سانــشان تروــصب هــکینامز دوــب یناــسنا یربخ_تاحلاطصا اب ییانشآ هطــساو هــب اــما ، تــسین رادروــخرب یــیلااب ) زا اه هاگتــسد یوــنعم یاــه تیامح مدــع
،راــهن فرــص زا دــعب یرگنــس رد رگــشل تاــعاطا یاــه یملاعا دیل️ اــی هداد ماــجنا هــک یراک اــی دراد هــک یــهاگیاج هــمانرب نــیا یــلوتم هــک یــصوصخ شــخب کــی
.تــسا هدــش زاــس رــبخ مــهم بــلطم کــی ناــیب
دــصق هــب و درــک عــمج یلطــس رد ار اــهفرظ ماــمت یرــیگ هرهب اــب و یصخــش ی هــنیزه اــب و هدوــب
رگنــس نورــیب ،تــفر نورــیب رگنــس زا اــهنآ نتــسش و ... و تاــملک اــب یزاــب ، داــضتم یرــیخات ، مرــن رد درــف یــقوقح تیصخــش یطیارــش نــینچ رد هزوــح نــیا دــنم هقاع و لاــعف یاــه یورین زا
یــقیقح تیصخــش و دوــش یــم هــتفرگ راک هــب دــیل
هزاــجا نــسحلاوبا یاــقآ مــتفگ و مــتفرگ ار شتــسد . دــشاب رــچیف بــلاطم هــب طوــبرم یاــه دــیل هــمه هدروآ دــیل زا دــعب فارــگاراپ رد یو یا همانــسانش و هــب زاــین اــعطق ،دوــب هتــشاذگ نادــیم هــب اــپ
هــک عــبنم کــی اــب دوــش یــم عورــش دــیل نــیا
.میوــشب ار اــهفرظ نــیا نــم دــیهدب . دوــش یــم .دراد هنلاوئــسم و یدــج یرــیگیپ
ماــعا ار یا هــیعاطا هیبــش یزــیچ اــی یــعوضوم
،متــسه اــج نــیا رد راکــنیا یارــب اــصا نــم تــفگ هدنبیز هــجو چــیه هــب هــک نــینچ نــیا یــتاقافتا
.تــسا نــم تــبون اــهفرظ نتــسش Bilnd lead ، روک دیل️ Surprise lead ،زیگنا تفگش دیل مــه هقباــس هــب قوبــسم و هدوــبن زــیزع زــیربت .دناسر نآ اب رگا هک تفای ناوت
نادــنمرنه یدرــسلد و یــنارگن بــجوم تــسین
ســفن وــید ندرــک هــل نــیبب و اــیب راگزور یآ تــفگ « ، » درــک ماــعا « هیبــش یــلاعفا . دــنک یــم و زــیگنا رــب بــجعت عوــضوم کــی اــب دــیل نــیا و زاــس گــنهرف راــید نــیا گــنهرف باــحصا و
.ار یرــترب نژ و رــبکت و رورــغ و ..و » دادرــبخ « ، » تــشاد راــهظا « ، » بــطاخم یارــب هــک دوــش یــم زاــغآ روآ تفگــش هاگ دروــم دــیاب مرــظن هــب اذــل دــش رورــپ دــنمرنه
یرــیخات یاــهدیل رــت زــیمآ قارــغا هــنومن دــیل نــیا » نا نا یــس « زا یــلاثم هــب . تــسا هــجوت بــلاج یرــیگولج نآ رارــکت زا اــت درــیگ رارــق یرــیگیپ
شــخب نتــشاد هــگن یــفخم اــب هدنــسیون . تــسا یــیاکیرمآ دــص رد 60 : نتگنیــشاو ، دــینک هــجوت دهاــش مزلا یاــه ینزیار اــب مراودــیما .دوــش
یاــه نایز و اهنارــسخ نــیا هــنوگچ مــناد یمن نــم زا ، دــنفلاخم قارــع رد اکــیرمآ گــنج اــب اــه
، هــناهاگآو یدــمع تروــص هــب تاــعاطا یــلصا رد یرــنه یــگنهرف دادــخر نــیا یرازــگرب یم یتخبشوخ لحاس هب ار امش دینک تکرح
دوــخ یاهناــسنا نــینچ نداد تــسد زا هــک ار گــنج رد گــنج نــیا دروــم رد یجنــس رــظن ناــمز
قارــع هــب اکــیرما هــلمح زاــغآ ناــمز 200۳ سراــم .میــشاب یرــگید بــسانم تــصرف
Analogy lead ، یسایق دیل️ یم ار یجوم هشیمه یگدنز مطاترپ یایرد رد
راــهچ زور یجنــس رــظن جــیاتن ساــسارب هــچنآ ،
ناــشن ار فــلاخم نیرتــشیب ، دــش ماــعا هبنــش رارق یب ناج و شتآ صقر:بلطم همادا
رــشتنم یــنامز رــبخ نــیا دــینک ضرــف ( دــهد یــم
تراــبع اــب هاگــنآ . دزاــس یــم قاتــشم ار هدــنناوخ
.دــنک یــم عوــضوم دراو ناــهگان ار وا یدــعب قــفاوم زا یــکاح یــمومع وــج »ارــهاظ هــک دوــش یم نایذه ،تسا هناوید« :تفگ رخسمت اب ـ صوصخم
و دیــسیون یــم هــک یدادــیور هراــبرد دــیل نــیا .)دــشاب عوــضوم نــیا اــب اکــیرمآ مدرــم ندوــب مخز تفه یاج هک ار شا هتخوس رکیپ هرخلااب ».دیوگ
. دــهد یــم ماــجنا هــسیاقم ، بــطاخم کرد هزوــح ، ناهنپ تیوه اب دیل دندرب دابآرگسم ناتسروگ هب ،تشاد دوخ رب زین هزینرس
مــیهاوخب هــک دــهد یــم باوــج یــنامز درــکیور نــیا .دندرپس کاخ هب یناشنو مان چیه یب و
هــنایماع ناــبز هــب ار یــجراخ اــی راوــشد یــعوضوم Blind indentification lead فرشا«:دسیون یم نز هس باتک رد دونهب دوعسم
. مــیهد حرــش رد یقاس نابهورگ و ییابیز گنهرس هارمه یولهپ
قارـع هـب ناـمزمه یـشکرکشل اـب اکـیرمآ : لاـثم رــبخ رد هدــش حرــطم صخــش رــگا دــیل نــیا رد یلیس وا .دندروآ ار روپ میرک هک دوب نادنز رتفد
رد شـیاهورین تـیوقت نـینچمه و ناتـسناغفا و ندرــب راک هــب زا ، دــشابن رادوــخرب ترهــش رــصنع زا سابل رد .دش زاب شنابز .درک تفایرد فرشا زا یمکحم
هـقطنم رد یـشیاسرف یـگنج راـتفرگ ، ناتـسکاپ یــم یراددوــخ دــیل فارــگاراپ اــی هــلمج رد یو ماــن یم هضراعم کیش و هدزرطع مناخ نآ اب نادنز هدیلوژ
تیعقوم شوـب هطبار نیا رد ، تـسا هدـش هـنایموراخ هــب »هلاــس 80 یوــناب « لاــثم روــط هــب ، دوــش ».دنتسنادن هلولگ قحتسم و دندز شتآ ار وا .درک
دـنچ ناـمزمه دـهاوخ یـم هـک هدرـک ادـیپ ار یدرـف یــتلاح نــینچ رد تــسا یــهیدب . یو ماــن یاــج ،تنطلس راداوه شابوا هتسدرس یرفعج نابعش
درادرـب تـسد کـی اـب ار هـناودنه دــهاوخ ماــعا یو ماــن دــیل زا دــعب فارــگاراپ رد عقوم نوا ام هک روج نیا :دیوگ یم یو لتق هب نوماریپ
. دــش یهرز 2 رکشل رد و نریگ یم هرابود ونیا ،میتفنش
Anecdotal lead ، یناتساد – ییاور دیل یــهجوت لــباق هــتکن هــک دوــش یــم هــتفگ یدــیل هــب همه هب و دوب یقل نهد مدآ هی منوا .نادنز شنزادنیم
هــتکن نــیرت مــهم هــک یــلاح رد ، دــنک یــمن ناــیب ار نیا یارب تقو نوا .درک یم ادص و رس و داد یم شحف
هدــنام ناــهنپ راگــنربخ دــید زا رــبخ هــنایم رد .نوریب شندروآ یم نادنز وت زا ازور ،ننک شهیبنت هک
ندرـک کـیدزن یارـب هـناودنه لاـثم ، دـینک هـجوت .
. تـسا هدـش هدروآ بـطاخم کرد هزوـح اـی دادـیور شهب مکنوخیس هی .شور نتشاذ یم نولاپ هی ازابرس
Clothesline ، یبانط دیل
ّ
شمـسا زا هـک روـطنامه یناتـساد - یـیاور دـیل درجم نادنز وت دعب .ندرک یم شراوس مرفن هی .ندز یم
دنک یم فـیرعت ار یتیاکح بـطاخم یارـب تـسادیپ .هگید شنرب یم نیب زا نودنز نومه وت ایوگ …ایوگ دوب
ربخ نورد هـب ار هدنناوخ تـیاکح نـیا قـیرط زا اـت . تــسا نزیر یم شور تفن .شلولس وت نزادنیم فاحم فاحل
؟درــک مــیهاوخ نارــبج ،دوــب یا هتخاــس هاـتوک یـلیخ بـلغا هـک اـه ناتـساد نـیا . دناـشکب یــیاه دــیل یارــب تــسا یــحاطصا یــبانط دــیل .ننز یم ششیتآ و
، ؟یــک ، هــک « ، یرــبخ رــصنع شــش رــه هــب هــک
حارــط ،گــنج هــبخن نــیا ،یــیاجت یــلع اــیو و راـبخا رد ار درـبراک نیرتـشیب ، دنتـسه یـیاور و دــهد یــم خــساپ » ؟ هــنوگچ ، ؟ارــچ ،؟ هــچ ،؟ اــجک ،قدصم رتکد یلم تموکح نارود رد شروش همانزور
دنراد » اـه ربخ مرـن « هژـیوب ، رـچیف یاـه شرازـگ و یمدرم دض یاه هئطوت زا یرایسب رگاشفا عقاو رد
اــهنت ،قاــخ هتــشکراک یــبرم ،یــعافد تــسدربز . دــنیوگ یــم مــه اوــتحم رــپ دــیل نآ هــب نارــیا رد .
راک هب ) اـهربخ تخـس ( یتوف - یروف راـبخا یارـب و یتسار هب یزاریش روپمیرک و ،دوب تضهن نانکشراک
هارــمه درگنــسوس زا عاــفد هــسامح اــب هــک یدرــف راوــشد نآ مــهف هــک دوــش یــم هــتفگ یدــیل هــب رد وا .تشاذگ نارگ هئطوت یاشفا رس رب دوخ ناج
لاو کبـس « هب هک یراـبخا رـثکا . دنوـش یـمن هدرـب
و وا رــگا ،داد رــییغت ار گــنج تــشونرس ،شــنارای یم میظنت »wall street journal لانروژ تیرتـسا لماــش و هدــش هتــشون هناداتــسا رــیغ و تــسا ما هدرک دای دنگوس...«دوب هتشون نینچ شا همانزور
هــقلح دــندرک یمن ظــفح ار درگنــسوس شــنارای narrative حاطصا .دنراد هنوگنیا یعورـش ، دنوـش لوــمعم روــط هــب راــبخا. تــسا یداــیز تاــعوضوم مناج تمیق هب هکنیا ولو مسیونب و میوگب ار قیاقح هک
اــم و ،دــشیم لــیمکت ناتــسزوخ رــب قارــع هرــصاحم .دور یم راکب نآ یارـب مـه storytelling و lead یریــسفت دــیل رد اــما ، دنوــش یــم شرازــگ یــنیع مکحم نامیپ و دهع شیوخ یادخ اب نم ،دوش مامت
.مــیدوب یم ناتــسرل تاــعافترا رد گــنج دهاــش دــیاب لاــس ردراــب نیتــسخن تپــسداه لکــیام : لاــثم نآ رد هک منز یم لااب ار ییاه هدرپ نم نوچ... ما هتسب
باــصق رــغصا راــنک رد ،هــکینامز اــت ،یــلع ناــمه ، هــسردم یاــیرت هــفاک نلاــسرد و ناتــسریبد لوا Clutter lead ، هتفشآ دیل یگراچیب و یتخبدب اهرازه ،وران اهرازه ،تنایخ اهرازه
( پارــک یزاــب زا روــطچ هــک تــفرگ داــی یــتقو تخسرس هزرابم نیا هک متسه ممصم نم .تسا هتفهن
هراــمعلا ناــبوتا یور رــب ،نیــسح ماــما نادرــگ هدــنامرف یــم رــظن راــهظا و دادــیور ریــسفت هــب راگــنربخ
هــب ، درــک عــمج لوــپ ناوــت یــم ) راــمق یــعون خرس هنادنمتفارش گرم دح رس ات ار ریذپان یتشآ و
تــشپ رد یدــهم اــقآ ،درــک یم یــهدنامرف قارــع .دزادرــپ لابند راو هناوید تسا نم نیرید یوزرآ و لآ هدیا هک
ار راــمق ، تــفر جــلاک هــب یــتقو . دروآ یور راــمق
و رــغصا تداهــش زا دــعب ، دوــب هدوــسآ شرــکف هــلجد .داد هــمادا یروزــیم هــناخدور رواــجم یاــهونیزاک رد درــف اــب ار یــعوضوم اــی درــف هــک تــسا یدــیل ».منک
.درــک روــبع هــلجد زا یدــهم اــقآ هــک دوــب یــلع یارــب زور رــه هــک یــیاهرلاد ود زا وا یاــه تــخاب داــضتم اــی دــنک یــم هــسیاقم رــگید یــعوضوم اــی زیت ملق زا نآ رد و دورس یرعش هعطق نادنز رد وا
اــی درــف کــی لــباقم رد ار عوــضوم اــی درــف کــی :تفگ نخس شروش
رازــه و اــت تــفرگ یــم شرداــمزا هــسردمرد راــهن
رف هدیمچ اضردمحم داد داــی هــب هبــش کــی هــک ییوجــشناد ماو رلاد هــب دراذــگ یــم شــیامن هــب رــگید تاــعوضوم هوک نادب هک /دنک راک نانچ مصخ لد هب شروش کلک
اروشاع رگشل ناگدنمزر زا . تــفای شــیازفا ، هراــشا رــبخ رد اــهداضت و تاــضق اــنت هــب یــترابع . درکن داهرف هشیت نارگ
